Όταν συναντιόμαστε αρχικά με καλλιεργητές, πολλοί συχνά ξεκινούν με το «Πόσο κοστίζει;». Αν και αυτή η ερώτηση δεν είναι άκυρη, στερείται βάθους. Όλοι γνωρίζουμε ότι δεν υπάρχει απόλυτη χαμηλότερη τιμή, μόνο σχετικά χαμηλότερες τιμές. Λοιπόν, σε τι πρέπει να εστιάσουμε; Εάν σκοπεύετε να καλλιεργήσετε σε θερμοκήπιο, αυτό που πραγματικά έχει σημασία είναι ποιες καλλιέργειες σκοπεύετε να καλλιεργήσετε. Γι' αυτό ρωτάμε: Ποιο είναι το σχέδιο φύτευσης σας; Τι καλλιέργειες σκοπεύετε να καλλιεργήσετε; Ποιο είναι το ετήσιο πρόγραμμα φύτευσης σας;
•Κατανόηση των αναγκών του καλλιεργητή
Σε αυτό το στάδιο, πολλοί καλλιεργητές μπορεί να αισθάνονται ότι αυτές οι ερωτήσεις είναι ενοχλητικές. Ωστόσο, ως επαγγελματική εταιρεία, ο στόχος μας να κάνουμε αυτές τις ερωτήσεις δεν είναι απλώς για συζήτηση, αλλά να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες σας. Οι υπεύθυνοι πωλήσεών μας δεν είναι εδώ απλώς για να συνομιλήσουν, αλλά για να σας βοηθήσουν να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
•Καθοδήγηση Σκέψεων και Σχεδιασμός
Θέλουμε να καθοδηγήσουμε τους καλλιεργητές να σκεφτούν τα βασικά: Γιατί θέλετε να κάνετε καλλιέργεια θερμοκηπίου; Τι θέλετε να φυτέψετε; Ποιοι είναι οι στόχοι σας; Πόσα χρήματα σκοπεύετε να επενδύσετε; Πότε αναμένετε να ανακτήσετε την επένδυσή σας και να αρχίσετε να βγάζετε κέρδη; Στόχος μας είναι να βοηθήσουμε τους καλλιεργητές να διευκρινίσουν αυτά τα σημεία σε όλη τη διαδικασία.
Στα 28 χρόνια εμπειρίας μας στον κλάδο, έχουμε γίνει μάρτυρες πολλών σκαμπανεβάσεων μεταξύ των καλλιεργητών γεωργικών προϊόντων. Ελπίζουμε ότι οι καλλιεργητές μπορούν να προχωρήσουν περαιτέρω στον αγροτικό τομέα με την υποστήριξή μας, καθώς αυτό αντανακλά την αξία και τον σκοπό μας. Θέλουμε να αναπτυχθούμε μαζί με τους πελάτες μας γιατί μόνο με τη συνεχή χρήση των προϊόντων μας μπορούμε να συνεχίσουμε να βελτιώνουμε και να εξελισσόμαστε.
•Βασικά σημεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη
Μπορεί να είστε κουρασμένοι μέχρι τώρα, αλλά εδώ είναι μερικά κρίσιμα σημεία που αξίζουν την προσοχή σας:
1. Εξοικονόμηση 35% στο ενεργειακό κόστος: Αντιμετωπίζοντας αποτελεσματικά τα ζητήματα της κατεύθυνσης του ανέμου, μπορείτε να μειώσετε σημαντικά την κατανάλωση ενέργειας του θερμοκηπίου.
2. Πρόληψη καταστροφής από καθίζηση και καταιγίδα: Η κατανόηση των συνθηκών του εδάφους και η ενίσχυση ή ο επανασχεδιασμός του θεμελίου μπορεί να αποτρέψει την κατάρρευση των θερμοκηπίων λόγω καθιζήσεων ή καταιγίδων.
3. Διαφορετικά προϊόντα και συγκομιδές καθ' όλη τη διάρκεια του έτους: Προγραμματίζοντας εκ των προτέρων τις ποικιλίες των καλλιεργειών σας και προσλαμβάνοντας επαγγελματίες, μπορείτε να επιτύχετε ποικιλία προϊόντων και συγκομιδές όλο το χρόνο.
•Αντιστοίχιση και Σχεδιασμός Συστήματος
Κατά τη δημιουργία ενός σχεδίου φύτευσης θερμοκηπίου, συνήθως συνιστούμε στους καλλιεργητές να εξετάσουν τρεις κύριες ποικιλίες καλλιέργειας. Αυτό βοηθά στη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου ετήσιου σχεδίου φύτευσης και στην αντιστοίχιση των σωστών συστημάτων με τα μοναδικά χαρακτηριστικά κάθε καλλιέργειας.
Θα πρέπει να αποφεύγουμε τον προγραμματισμό για καλλιέργειες με πολύ διαφορετικές καλλιεργητικές συνήθειες, όπως φράουλες το χειμώνα, καρπούζια το καλοκαίρι και μανιτάρια, όλα στο ίδιο πρόγραμμα. Για παράδειγμα, τα μανιτάρια είναι καλλιέργειες που αγαπούν τη σκιά και μπορεί να απαιτούν ένα σύστημα σκίασης, το οποίο δεν είναι απαραίτητο για ορισμένα λαχανικά.
Αυτό απαιτεί εις βάθος συζητήσεις με επαγγελματίες συμβούλους φύτευσης. Προτείνουμε να επιλέγουμε περίπου τρεις καλλιέργειες κάθε χρόνο και να παρέχουμε την κατάλληλη θερμοκρασία, υγρασία και συγκέντρωση CO2 που απαιτούνται για καθεμία. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να προσαρμόσουμε ένα σύστημα που ταιριάζει στις ανάγκες σας. Ως νεοεισερχόμενος στην καλλιέργεια θερμοκηπίου, μπορεί να μην γνωρίζετε όλες τις λεπτομέρειες, επομένως θα εμπλακούμε σε εκτενείς συζητήσεις και ανταλλαγές από νωρίς.
•Προσφορές και Υπηρεσίες
Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, μπορεί να έχετε αμφιβολίες σχετικά με τα εισαγωγικά. Αυτό που βλέπετε είναι μόνο η επιφάνεια. η πραγματική αξία βρίσκεται από κάτω. Ελπίζουμε οι καλλιεργητές να κατανοήσουν ότι οι τιμές δεν είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας. Στόχος μας είναι να συζητήσουμε μαζί σας από την αρχική ιδέα έως την τελική τυποποιημένη λύση, διασφαλίζοντας ότι μπορείτε να ρωτήσετε σε οποιοδήποτε στάδιο.
Ορισμένοι καλλιεργητές μπορεί να ανησυχούν για μελλοντικά ζητήματα εάν επιλέξουν να μην συνεργαστούν μαζί μας μετά τις αρχικές προσπάθειες. Πιστεύουμε ακράδαντα ότι η παροχή υπηρεσιών και γνώσης είναι η βασική μας αποστολή. Η ολοκλήρωση μιας εργασίας δεν σημαίνει ότι ένας καλλιεργητής πρέπει να μας επιλέξει. Οι επιλογές επηρεάζονται από διάφορους παράγοντες και στοχαζόμαστε συνεχώς και βελτιώνουμε κατά τη διάρκεια των συζητήσεών μας για να διασφαλίσουμε ότι η παραγωγή της γνώσης μας είναι σταθερή.
•Μακροχρόνια Συνεργασία και Υποστήριξη
Καθ' όλη τη διάρκεια των συζητήσεών μας, παρέχουμε όχι μόνο τεχνική υποστήριξη, αλλά βελτιστοποιούμε συνεχώς τις γνώσεις μας για να διασφαλίσουμε ότι οι καλλιεργητές λαμβάνουν την καλύτερη εξυπηρέτηση. Ακόμα κι αν ένας καλλιεργητής επιλέξει άλλον προμηθευτή, η συνεισφορά των υπηρεσιών και της γνώσης μας παραμένει η δέσμευσή μας στον κλάδο.
Στην εταιρεία μας, η δια βίου εξυπηρέτηση δεν είναι μόνο συζήτηση. Ελπίζουμε να διατηρήσουμε την επικοινωνία μαζί σας ακόμη και μετά την αγορά σας, αντί να σταματήσουμε τις υπηρεσίες εάν δεν υπάρξει επανάληψη της αγοράς. Οι εταιρείες που επιβιώνουν μακροπρόθεσμα σε οποιονδήποτε κλάδο έχουν μοναδικές ιδιότητες. Έχουμε εμπλακεί βαθιά στον κλάδο των θερμοκηπίων εδώ και 28 χρόνια, παρακολουθώντας αμέτρητες εμπειρίες και ανάπτυξη καλλιεργητών. Αυτή η αμοιβαία σχέση μας οδηγεί να υποστηρίξουμε τη δια βίου εξυπηρέτηση μετά την πώληση, ευθυγραμμιζόμενη με τις βασικές μας αξίες: αυθεντικότητα, ειλικρίνεια και αφοσίωση.
Πολλοί συζητούν την έννοια «πρώτα ο πελάτης» και προσπαθούμε να την ενσωματώσουμε. Ενώ αυτές οι ιδέες είναι ευγενείς, οι δυνατότητες κάθε εταιρείας περιορίζονται από την κερδοφορία της. Για παράδειγμα, θα θέλαμε να προσφέρουμε δέκα χρόνια εγγύηση ζωής, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι οι εταιρείες χρειάζονται κέρδη για να επιβιώσουν. Μόνο με επαρκή κέρδη μπορούμε να παρέχουμε καλύτερες υπηρεσίες. Εξισορροπώντας την επιβίωση και τα ιδανικά, στοχεύουμε πάντα να προσφέρουμε πρότυπα υπηρεσιών πέρα από τα πρότυπα του κλάδου. Αυτό, σε κάποιο βαθμό, αποτελεί τον πυρήνα της ανταγωνιστικότητάς μας.
Στόχος μας είναι να αναπτυχθούμε με τους πελάτες μας, υποστηρίζοντας ο ένας τον άλλον. Πιστεύω ότι μέσω της αλληλοβοήθειας και της συνεργασίας, μπορούμε να επιτύχουμε μια καλύτερη συνεργασία.
•Λίστα ελέγχου κλειδιών
Για όσους ενδιαφέρονται για την καλλιέργεια θερμοκηπίου, εδώ είναι μια λίστα ελέγχου που πρέπει να επικεντρωθεί:
1. Ποικιλίες καλλιέργειας: Διεξάγετε έρευνα αγοράς για τις ποικιλίες που πρόκειται να καλλιεργηθούν και αξιολογήστε την αγορά στον προορισμό πώλησης, λαμβάνοντας υπόψη τις εποχές πώλησης, τις τιμές, την ποιότητα και τη μεταφορά.
2. Πολιτικές επιδοτήσεων: Κατανοήστε εάν υπάρχουν σχετικές τοπικές επιδοτήσεις και τις ιδιαιτερότητες αυτών των πολιτικών που συμβάλλουν στη μείωση του επενδυτικού κόστους.
3. Θέση έργου: Αξιολογήστε τις γεωλογικές συνθήκες, την κατεύθυνση του ανέμου και τα κλιματικά δεδομένα της τοποθεσίας του έργου τα τελευταία 10 χρόνια για να προβλέψετε τις μέσες θερμοκρασίες και τις κλιματικές συνθήκες.
4. Συνθήκες εδάφους: Κατανοήστε τον τύπο και την ποιότητα του εδάφους για να βοηθήσετε στην εκτίμηση του κόστους και των απαιτήσεων της κατασκευής θεμελίωσης του θερμοκηπίου.
5. Σχέδιο φύτευσης: Αναπτύξτε ένα σχέδιο φύτευσης όλο το χρόνο με 1-3 ποικιλίες. Προσδιορίστε τις περιβαλλοντικές και χωροταξικές απαιτήσεις για κάθε καλλιεργητική περίοδο ώστε να ταιριάζει με τα κατάλληλα συστήματα.
6. Μέθοδοι καλλιέργειας και απαιτήσεις απόδοσης: Προσδιορίστε τις ανάγκες σας για νέες μεθόδους καλλιέργειας και αποδόσεις για να μας βοηθήσετε να αξιολογήσουμε το ποσοστό ανάκτησης κόστους και τις καλύτερες μεθόδους φύτευσης.
7. Αρχική επένδυση για έλεγχο κινδύνου : Καθορίστε την αρχική επένδυση για να αξιολογήσετε καλύτερα τη σκοπιμότητα του έργου και να σας βοηθήσουμε να επιλέξετε την πιο οικονομική λύση.
8. Τεχνική Υποστήριξη και Εκπαίδευση: Κατανοήστε την τεχνική υποστήριξη και την εκπαίδευση που απαιτείται για την καλλιέργεια θερμοκηπίου για να διασφαλίσετε ότι η ομάδα σας έχει τις απαραίτητες δεξιότητες και γνώσεις.
9. Ανάλυση ζήτησης αγοράς : Αναλύστε τη ζήτηση της αγοράς στην περιοχή σας ή στην προβλεπόμενη περιοχή πωλήσεων. Κατανοήστε τις ανάγκες των καλλιεργειών της αγοράς-στόχου, τις τάσεις των τιμών και τον ανταγωνισμό για να διαμορφώσετε μια λογική στρατηγική παραγωγής και πωλήσεων.
10. Νερό και ενεργειακοί πόροι: Εξετάστε τη χρήση ενέργειας και νερού με βάση τις τοπικές συνθήκες. Για μεγαλύτερες εγκαταστάσεις, σκεφτείτε την ανάκτηση λυμάτων. για μικρότερες, αυτό μπορεί να αξιολογηθεί σε μελλοντικές επεκτάσεις.
11. Άλλος Σχεδιασμός Υποδομής : Σχέδιο μεταφοράς, αποθήκευσης και αρχικής επεξεργασίας των συγκομιζόμενων αγαθών.
Σας ευχαριστώ που διαβάσατε μέχρι εδώ. Μέσα από αυτό το άρθρο, ελπίζω να μεταφέρω τις σημαντικές σκέψεις και εμπειρίες στα αρχικά στάδια της θερμοκηπιακής καλλιέργειας. Η κατανόηση των συγκεκριμένων αναγκών σας και των σχεδίων φύτευσης όχι μόνο μας βοηθά να παρέχουμε τις καταλληλότερες λύσεις αλλά και διασφαλίζει τη μακροπρόθεσμη επιτυχία του έργου σας.
Ελπίζω αυτό το άρθρο να σας δώσει μια βαθύτερη κατανόηση των αρχικών συζητήσεων για την καλλιέργεια θερμοκηπίου και ανυπομονώ να συνεργαστούμε στο μέλλον για να δημιουργήσουμε περισσότερη αξία.
-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ---------------------------------
Είμαι η Κοραλάιν. Από τις αρχές της δεκαετίας του 1990, η CFGET έχει εμπλακεί βαθιά στη βιομηχανία θερμοκηπίου. Η αυθεντικότητα, η ειλικρίνεια και η αφοσίωση είναι οι βασικές μας αξίες. Στοχεύουμε να αναπτυχθούμε μαζί με τους καλλιεργητές μέσω συνεχούς τεχνολογικής καινοτομίας και βελτιστοποίησης των υπηρεσιών, παρέχοντας τις καλύτερες λύσεις θερμοκηπίου.
Στην CFGET, δεν είμαστε μόνο κατασκευαστές θερμοκηπίων αλλά και συνεργάτες σας. Είτε πρόκειται για λεπτομερή διαβούλευση στα στάδια σχεδιασμού είτε για ολοκληρωμένη υποστήριξη αργότερα, είμαστε δίπλα σας για να αντιμετωπίσουμε κάθε πρόκληση. Πιστεύουμε ότι μόνο μέσω της ειλικρινούς συνεργασίας και της συνεχούς προσπάθειας μπορούμε να επιτύχουμε διαρκή επιτυχία μαζί.
—— Coraline, Διευθύνων Σύμβουλος της CFGET
Πρωτότυπος συγγραφέας: Coraline
Σημείωση πνευματικών δικαιωμάτων: Αυτό το πρωτότυπο άρθρο προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα. Λάβετε άδεια πριν την αναδημοσίευση.
·#GreenhouseFarming
·#Σχεδιασμός θερμοκηπίου
·#AgriculturalTechnology
·#SmartGreenhouse
·#GreenhouseDesign
Ώρα δημοσίευσης: Aug-12-2024
