Όταν συναντιόμαστε αρχικά με καλλιεργητές, πολλοί συχνά ξεκινούν με το "Πόσο κοστίζει;". Ενώ αυτή η ερώτηση δεν είναι άκυρη, στερείται βάθους. Όλοι γνωρίζουμε ότι δεν υπάρχει απόλυτα χαμηλότερη τιμή, μόνο σχετικά χαμηλότερες τιμές. Σε τι πρέπει λοιπόν να επικεντρωθούμε; Εάν σκοπεύετε να καλλιεργήσετε σε θερμοκήπιο, αυτό που πραγματικά έχει σημασία είναι ποιες καλλιέργειες σκοπεύετε να καλλιεργήσετε. Γι' αυτό ρωτάμε: Ποιο είναι το σχέδιο φύτευσης που έχετε; Ποιες καλλιέργειες σκοπεύετε να καλλιεργήσετε; Ποιο είναι το ετήσιο πρόγραμμα φύτευσης;
•Κατανόηση των αναγκών του καλλιεργητή
Σε αυτό το στάδιο, πολλοί καλλιεργητές μπορεί να θεωρήσουν ότι αυτές οι ερωτήσεις είναι ενοχλητικές. Ωστόσο, ως επαγγελματική εταιρεία, ο στόχος μας όταν θέτουμε αυτές τις ερωτήσεις δεν είναι απλώς για συζήτηση, αλλά για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες σας. Οι διευθυντές πωλήσεών μας δεν είναι εδώ μόνο για να συνομιλήσουν, αλλά για να σας βοηθήσουν να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.
•Καθοδηγητικές Σκέψεις και Σχεδιασμός
Θέλουμε να καθοδηγήσουμε τους καλλιεργητές να σκεφτούν τα βασικά: Γιατί θέλετε να κάνετε καλλιέργεια σε θερμοκήπιο; Τι θέλετε να φυτέψετε; Ποιοι είναι οι στόχοι σας; Πόσα χρήματα σκοπεύετε να επενδύσετε; Πότε αναμένετε να αποσβέσετε την επένδυσή σας και να αρχίσετε να έχετε κέρδος; Στόχος μας είναι να βοηθήσουμε τους καλλιεργητές να διευκρινίσουν αυτά τα σημεία καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας.
Στα 28 χρόνια εμπειρίας μας στον κλάδο, έχουμε δει πολλές διακυμάνσεις μεταξύ των καλλιεργητών γεωργικών προϊόντων. Ελπίζουμε ότι οι καλλιεργητές θα μπορέσουν να προχωρήσουν περαιτέρω στον γεωργικό τομέα με την υποστήριξή μας, καθώς αυτό αντικατοπτρίζει την αξία και τον σκοπό μας. Θέλουμε να αναπτυσσόμαστε μαζί με τους πελάτες μας, επειδή μόνο χρησιμοποιώντας συνεχώς τα προϊόντα μας μπορούμε να συνεχίσουμε να βελτιωνόμαστε και να εξελισσόμαστε.
•Βασικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη
Μπορεί να έχετε κουραστεί πλέον, αλλά ακολουθούν ορισμένα σημαντικά σημεία που αξίζουν την προσοχή σας:
1. Εξοικονόμηση 35% στο κόστος ενέργειας: Αντιμετωπίζοντας αποτελεσματικά τα ζητήματα κατεύθυνσης του ανέμου, μπορείτε να μειώσετε σημαντικά την κατανάλωση ενέργειας του θερμοκηπίου.
2. Πρόληψη ζημιών από καθίζηση και καταιγίδα: Η κατανόηση των εδαφικών συνθηκών και η ενίσχυση ή ο επανασχεδιασμός των θεμελίων μπορεί να αποτρέψει την κατάρρευση των θερμοκηπίων λόγω καθίζησης ή καταιγίδων.
3. Ποικιλία προϊόντων και συγκομιδές όλο το χρόνο: Σχεδιάζοντας εκ των προτέρων τις ποικιλίες των καλλιεργειών σας και προσλαμβάνοντας επαγγελματίες, μπορείτε να επιτύχετε ποικιλομορφία προϊόντων και συγκομιδές όλο το χρόνο.
•Αντιστοίχιση και Σχεδιασμός Συστήματος
Όταν δημιουργούμε ένα σχέδιο φύτευσης σε θερμοκήπιο, συνήθως συνιστούμε στους καλλιεργητές να λαμβάνουν υπόψη τρεις κύριες ποικιλίες καλλιεργειών. Αυτό βοηθά στη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου ετήσιου σχεδίου φύτευσης και στην αντιστοίχιση των κατάλληλων συστημάτων με τα μοναδικά χαρακτηριστικά κάθε καλλιέργειας.
Θα πρέπει να αποφεύγουμε τον σχεδιασμό καλλιεργειών με πολύ διαφορετικές καλλιεργητικές συνήθειες, όπως φράουλες τον χειμώνα, καρπούζια το καλοκαίρι και μανιτάρια, όλα στο ίδιο χρονοδιάγραμμα. Για παράδειγμα, τα μανιτάρια είναι καλλιέργειες που αγαπούν τη σκιά και μπορεί να απαιτούν σύστημα σκίασης, το οποίο δεν είναι απαραίτητο για ορισμένα λαχανικά.
Αυτό απαιτεί εις βάθος συζητήσεις με επαγγελματίες συμβούλους φύτευσης. Προτείνουμε να επιλέγετε περίπου τρεις καλλιέργειες κάθε χρόνο και να παρέχετε την κατάλληλη θερμοκρασία, υγρασία και συγκέντρωση CO2 που απαιτούνται για την καθεμία. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να προσαρμόσουμε ένα σύστημα που ταιριάζει στις ανάγκες σας. Ως αρχάριος στην καλλιέργεια σε θερμοκήπια, ενδέχεται να μην γνωρίζετε όλες τις λεπτομέρειες, επομένως θα συμμετάσχουμε σε εκτενείς συζητήσεις και ανταλλαγές από νωρίς.
•Προσφορές και Υπηρεσίες
Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, ενδέχεται να έχετε αμφιβολίες σχετικά με τις προσφορές. Αυτό που βλέπετε είναι μόνο η επιφάνεια. Η πραγματική αξία βρίσκεται από κάτω. Ελπίζουμε ότι οι καλλιεργητές κατανοούν ότι οι προσφορές δεν είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας. Στόχος μας είναι να συζητήσουμε μαζί σας από την αρχική ιδέα έως την τελική τυποποιημένη λύση, διασφαλίζοντας ότι μπορείτε να υποβάλετε ερωτήσεις σε οποιοδήποτε στάδιο.
Ορισμένοι καλλιεργητές μπορεί να ανησυχούν για μελλοντικά προβλήματα εάν επιλέξουν να μην συνεργαστούν μαζί μας μετά τις αρχικές προσπάθειες. Πιστεύουμε ακράδαντα ότι η παροχή υπηρεσιών και γνώσεων είναι η βασική μας αποστολή. Η ολοκλήρωση μιας εργασίας δεν σημαίνει ότι ένας καλλιεργητής πρέπει να μας επιλέξει. Οι επιλογές επηρεάζονται από διάφορους παράγοντες και συνεχώς αναλογιζόμαστε και βελτιωνόμαστε κατά τη διάρκεια των συζητήσεών μας για να διασφαλίσουμε ότι η παραγωγή γνώσεων είναι αξιόπιστη.
•Μακροπρόθεσμη Συνεργασία και Υποστήριξη
Καθ' όλη τη διάρκεια των συζητήσεών μας, παρέχουμε όχι μόνο τεχνική υποστήριξη, αλλά και συνεχώς βελτιστοποιούμε την παραγόμενη γνώση μας, ώστε να διασφαλίσουμε ότι οι καλλιεργητές λαμβάνουν την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση. Ακόμα κι αν ένας καλλιεργητής επιλέξει άλλον προμηθευτή, η προσφορά υπηρεσιών και γνώσεων παραμένει η δέσμευσή μας προς τον κλάδο.
Στην εταιρεία μας, η ισόβια εξυπηρέτηση δεν είναι απλώς λόγια. Ελπίζουμε να διατηρήσουμε την επικοινωνία μαζί σας ακόμη και μετά την αγορά σας, αντί να διακόπτουμε τις υπηρεσίες εάν δεν υπάρξει επαναλαμβανόμενη αγορά. Οι εταιρείες που επιβιώνουν μακροπρόθεσμα σε οποιονδήποτε κλάδο έχουν μοναδικά χαρακτηριστικά. Έχουμε έντονη δραστηριότητα στον κλάδο των θερμοκηπίων εδώ και 28 χρόνια, έχοντας γίνει μάρτυρες αμέτρητων εμπειριών και ανάπτυξης καλλιεργητών. Αυτή η αμοιβαία σχέση μας οδηγεί στην υποστήριξη της ισόβιας εξυπηρέτησης μετά την πώληση, ευθυγραμμιζόμενη με τις βασικές μας αξίες: αυθεντικότητα, ειλικρίνεια και αφοσίωση.
Πολλοί συζητούν την έννοια του «πελάτη πρώτα» και εμείς προσπαθούμε να την ενσαρκώσουμε. Ενώ αυτές οι ιδέες είναι ευγενείς, οι δυνατότητες κάθε εταιρείας περιορίζονται από την κερδοφορία της. Για παράδειγμα, θα θέλαμε πολύ να προσφέρουμε μια δεκαετή εγγύηση εφ' όρου ζωής, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι οι εταιρείες χρειάζονται κέρδη για να επιβιώσουν. Μόνο με επαρκή κέρδη μπορούμε να παρέχουμε καλύτερες υπηρεσίες. Εξισορροπώντας την επιβίωση και τα ιδανικά, στοχεύουμε πάντα να προσφέρουμε πρότυπα υπηρεσιών πέρα από τα συνηθισμένα του κλάδου. Αυτό, σε κάποιο βαθμό, αποτελεί τον πυρήνα της ανταγωνιστικότητάς μας.
Στόχος μας είναι να αναπτυσσόμαστε μαζί με τους πελάτες μας, υποστηρίζοντας ο ένας τον άλλον. Πιστεύω ότι μέσω της αμοιβαίας βοήθειας και της συνεργασίας, μπορούμε να επιτύχουμε μια καλύτερη συνεργασία.
•Βασική λίστα ελέγχου
Για όσους ενδιαφέρονται για την καλλιέργεια σε θερμοκήπιο, ακολουθεί μια λίστα ελέγχου στην οποία πρέπει να εστιάσετε:
1. Ποικιλίες Καλλιέργειας: Διεξαγωγή έρευνας αγοράς σχετικά με τις ποικιλίες που θα καλλιεργηθούν και αξιολόγηση της αγοράς στον προορισμό πωλήσεων, λαμβάνοντας υπόψη τις εποχές πώλησης, τις τιμές, την ποιότητα και τη μεταφορά.
2. Πολιτικές Επιδοτήσεων: Κατανοήστε εάν υπάρχουν σχετικές τοπικές επιδοτήσεις και τις λεπτομέρειες αυτών των πολιτικών που θα βοηθήσουν στη μείωση του επενδυτικού κόστους.
3. Τοποθεσία Έργου: Αξιολόγηση των γεωλογικών συνθηκών, της κατεύθυνσης του ανέμου και των κλιματικών δεδομένων της τοποθεσίας του έργου τα τελευταία 10 χρόνια για την πρόβλεψη των μέσων θερμοκρασιών και των κλιματικών συνθηκών.
4. Εδαφικές Συνθήκες: Κατανοήστε τον τύπο και την ποιότητα του εδάφους για να βοηθηθείτε στην αξιολόγηση του κόστους και των απαιτήσεων της κατασκευής των θεμελίων του θερμοκηπίου.
5. Σχέδιο Φύτευσης: Αναπτύξτε ένα ετήσιο σχέδιο φύτευσης με 1-3 ποικιλίες. Προσδιορίστε τις περιβαλλοντικές και ζωνικές απαιτήσεις για κάθε καλλιεργητική περίοδο ώστε να ταιριάζουν με τα κατάλληλα συστήματα.
6. Μέθοδοι Καλλιέργειας και Απαιτήσεις Απόδοσης: Προσδιορίστε τις ανάγκες σας για νέες μεθόδους καλλιέργειας και αποδόσεις, ώστε να μας βοηθήσετε να αξιολογήσουμε το ποσοστό ανάκτησης κόστους και τις καλύτερες μεθόδους φύτευσης.
7. Αρχική Επένδυση για τον Έλεγχο Κινδύνου: Ορίστε την αρχική επένδυση για να αξιολογήσετε καλύτερα τη σκοπιμότητα του έργου και να σας βοηθήσουμε να επιλέξετε την πιο οικονομική λύση.
8. Τεχνική Υποστήριξη και Εκπαίδευση: Κατανοήστε την τεχνική υποστήριξη και εκπαίδευση που απαιτείται για την καλλιέργεια σε θερμοκήπιο, ώστε να διασφαλίσετε ότι η ομάδα σας διαθέτει τις απαραίτητες δεξιότητες και γνώσεις.
9. Ανάλυση Ζήτησης Αγοράς: Αναλύστε τη ζήτηση της αγοράς στην περιοχή σας ή στην περιοχή πώλησης που επιθυμείτε. Κατανοήστε τις ανάγκες των καλλιεργειών της αγοράς-στόχου, τις τάσεις των τιμών και τον ανταγωνισμό, ώστε να διαμορφώσετε μια λογική στρατηγική παραγωγής και πωλήσεων.
10. Υδάτινοι και Ενεργειακοί Πόροι: Εξετάστε την αξιοποίηση ενέργειας και νερού με βάση τις τοπικές συνθήκες. Για μεγαλύτερες εγκαταστάσεις, εξετάστε την ανάκτηση λυμάτων. Για μικρότερες, αυτό μπορεί να αξιολογηθεί σε μελλοντικές επεκτάσεις.
11. Σχεδιασμός Άλλων Υποδομών: Σχεδιασμός μεταφοράς, αποθήκευσης και αρχικής επεξεργασίας των συγκομιζόμενων αγαθών.
Σας ευχαριστώ που διαβάσατε μέχρι εδώ. Μέσα από αυτό το άρθρο, ελπίζω να μεταφέρω τις σημαντικές σκέψεις και εμπειρίες στα αρχικά στάδια της καλλιέργειας σε θερμοκήπιο. Η κατανόηση των συγκεκριμένων αναγκών σας και των σχεδίων φύτευσης όχι μόνο μας βοηθά να παρέχουμε τις πιο κατάλληλες λύσεις, αλλά και διασφαλίζει τη μακροπρόθεσμη επιτυχία του έργου σας.
Ελπίζω αυτό το άρθρο να σας δώσει μια βαθύτερη κατανόηση των αρχικών συζητήσεων σχετικά με την καλλιέργεια σε θερμοκήπια και ανυπομονώ να συνεργαστούμε στο μέλλον για να δημιουργήσουμε μεγαλύτερη αξία.
--- ...
Είμαι η Coraline. Από τις αρχές της δεκαετίας του 1990, η CFGET συμμετέχει ενεργά στον κλάδο των θερμοκηπίων. Η αυθεντικότητα, η ειλικρίνεια και η αφοσίωση είναι οι βασικές μας αξίες. Στόχος μας είναι να αναπτυσσόμαστε μαζί με τους καλλιεργητές μέσω συνεχούς τεχνολογικής καινοτομίας και βελτιστοποίησης των υπηρεσιών, παρέχοντας τις καλύτερες λύσεις για θερμοκήπια.
Στην CFGET, δεν είμαστε απλώς κατασκευαστές θερμοκηπίων, αλλά και οι συνεργάτες σας. Είτε πρόκειται για λεπτομερή διαβούλευση στα στάδια σχεδιασμού είτε για ολοκληρωμένη υποστήριξη αργότερα, είμαστε δίπλα σας για να αντιμετωπίσουμε κάθε πρόκληση. Πιστεύουμε ότι μόνο μέσω ειλικρινούς συνεργασίας και συνεχούς προσπάθειας μπορούμε να επιτύχουμε μαζί διαρκή επιτυχία.
—— Κοραλίν, Διευθύνουσα Σύμβουλος της CFGET
Πρωτότυπος Συγγραφέας: Κοραλίνα
Ειδοποίηση πνευματικών δικαιωμάτων: Αυτό το πρωτότυπο άρθρο προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα. Παρακαλούμε λάβετε άδεια πριν από την αναδημοσίευση.
·#ΓεωργίαΘερμοκηπίου
·#ΣχεδιασμόςΘερμοκηπίου
·#ΓεωργικήΤεχνολογία
·#ΈξυπνοΘερμοκήπιο
·#ΣχεδιασμόςΘερμοκηπίου
Ώρα δημοσίευσης: 12 Αυγούστου 2024
Κάντε κλικ για συνομιλία